新起点，新的征程，“春款预热、上新”，想必这是大家最近听到最多的代名词!那么，在有效的时间抢占流量入口至关重要!不知大家是否觉得今年的市场环境很严峻？回眸2018年，电商人经历了很多新变化，S单大清洗、直通车改版、搜索新变化、手淘改版、电商法等等；在市场低糜、淘宝商家活跃数减少的同时，大批商家出淘或转战其他平台作战；而对于小商家来说，更是经历了漫长的严寒冬天，付费流量成本越来越高，没资源、没渠道，所以能活下去的在少数!接下来小商家能够做的是，少走弯路，在产品和技术优势上加快进化!那么今天为大家分享的话题是如何通过数据化运营步步为赢，持续盈利，打造月薪百万店铺!

做电商，最可怕的是比你优秀的人还在努力，而越是迷茫的人，越是等待!本文讲解的是我的一个商家朋友如何在短时间内还清所有的负债，由亏损到后期持续盈利的故事!2018年5月我与他相识在易亚电商，那段时间刚好他店铺流量和销售额处于持续下滑的状态，并且迷茫没有方向，后半信半疑的找到我， 在了解情况后，我们沟通的很愉快，并决定帮他一把!这是店铺后台数据，6月份刚好是这个产品行业的旺季，但流量销售额处于低糜期!（下图可见）

在接手店铺后，首先帮他分析店铺情况，解剖店铺目前存在问题，并给出后期整改优化提升方向。

1.店铺情况

A.行业大盘处于上升时期，流量、销售额持续下跌。

B.产品方面，没有通过引流款和利润款加强动销，单一款死耗，利润值不能很好提升。

C.通过与行业竞争对手相比，店铺搜索、首页流量还有很大的提升空间。

2.店铺目前存在问题

A.直通车优化方向存在明显的错误，节奏靡乱，推广花费时高时低，造成流量大起大落。

B.关键词、人群没有精准筛选匹配，造成推广成本浪费。

C.点击率和行业点击率相比处于劣势，PPC太贵。

3.后期整改方向

A在产品上，加强动销，多款测试数据，通过收藏加购、投产等数据分析最有潜力的款，推广花费侧重引流款和利润款方面。

B.直通车在流量方面做递增，毕竟在行业的旺季，如果减少花费直接拉大与行业的差距，重新调整关键词、人群标签，精简词、人群做高转化。

C.通过技术优化手段“直通车拖价法”，优化提升稳定点击率，做流量递增，降低平均点击花费，目的在于花最少的钱拿到最便宜的流量。

这是一个户外标品类目，所以和非标品类目相比还是存在明显区别的，那么一些没有资源和渠道的商家，在直通车上面多下功夫，是最快也是最好的捷径!唯一就是，你是否很好运用直通车的道与术，结合搜索的本质，在低成本拿到最大流量的同时，促进搜索流量暴涨，结合店铺盈利点去做铺垫!

标品类目和非标品类目相比，还是有很大的区别的，比如说非标品类目女装，重在款式和风格以及上新，这个工作量很大的，前期需要选款测款分析数据，通过收藏加购对比，找出最最有潜力的款做好预热，旺季加大力度蓄水，如此同时更好花费精力做好下一轮选款工作，服装类产品周期短，过程繁琐，这个需要前期周密的布局，一旦错过赚钱的旺季，后面要想快速盈利，几乎无可能!

而标品类目，尤其是非季节性产品，我们不用考虑每一个季节期间是否对产品做大规模的调整，只需要做好流量的稳定递增即可，其次就是尽量低成本拿到最大的流量。前期，创意车图很重要，通过产品核心词分析行业点击率，在主图上凸显差异化，让美工结合产品优势去做高点击率的创意车图，这是标品类目需要考虑到的。（视觉设计方面：产品卖点和消费者需求可以设计呈现自己的产品卖点拉大利润值，在图片方面突出与其他家产品的优势与不同）

在关键词方面，标品类目需要干大词，二级词，但关键词不是越多越好，我们主要养一批流量大、转化高的词的权重，且出价排名要靠前，点击率才能越稳定，转化才能好，如果我们选取的关键词太多的话，本来标品出价高抢排名，排名靠前，推广计划下线也更快，这样不能保证每天的预算在每个时间段都很充足；无论是标品类目的图片差异化，还是销量、价格以及关键词的选取方面，这些都将直接影响到点击率。

其次，关键词优化方面，做好流量大词的调整，随时关注行业流量变化，做好加价、降价，匹配方式调整的准备，综合对比7天数据，对流量大词和转化高、投产好的词持续优化，保证流量和排名稳定，加强转化。展现量大，点击率低的词，适当控制出价；对于点击量少，展现少，点击率低的词，提高出价；对花费高，点击量大，投产一般的词适当降价；无投产的词，考虑关键词的精准度，必要时删除，对提价的关键词几天内还是没有流量，收藏加购太少的词删除。

直通车第二部分，人群标签的精准度，直接带来高转化。我们每一个关键词后面都有所对应的人群，包括成交人群、搜索人群，这部分人群直接关系到产品的转化，通过诊断店铺问题，我发现这家户外类目店铺，人群标签是很紊乱的，匹配度也不精准，没有按照正确的方式组合，这也将影响到产品转化。我们通过生意参谋行业客群分析我们产品所对应的人群画像，找出性别占比最高的人群年龄段、职业占比，参考我们的产品客单价挖掘出月消费额度相匹配的这部分人群。

然后在直通车人群这块按照性别+年龄段+类目客单价分层设置,两两匹配测试，可以一级标签、二级标签分开测试组合，其次在人群溢价方面，如果前期扣费太高，不要高溢价，一般溢价百分之30左右，如果你的这款产品通过后台数据分析，人群特征明显，关键词点击花费很低的情况下，可以适当溢价高点，抢人群流量。

测试期间，对于点击量少，展现量的人群适提高溢价，平均点击花费高，点击量大的人群控制溢价，对转化低花钱无转化的人群，检查人群的精准度或者标签匹配是否出现错误，必要时删除替换。

（以上是根据他店铺关键词、人群存在问题，做出调整，并给出适当的调整整改建议）

我们把直通车可以分成三个路径方向，第一个方向：测图测款，这些是前期测试产品数据，挑选优质款式必须需要做的工作，一旦我们确定了好的款，保证转化收藏加购能够跟得上，其次就要在点击率上下功夫。除创意车图、关键词、人群外，投放地域也要根据气候和物流情况筛选，具体参考直通车地域列表累积的点击量值均衡选择。

直通车第二个优化方向，低价引流，我们在前期调整好关键词、人群后，后面就要在点击率稳定的情况下降低PPC,我们在点击率稳定的同时就压适当增加预算，保证每天有足够的点击量，且持续递增的状态，这样权重起来的更快，也会有很好的排名和转化，以此获得自然流量曝光。

（核心:保持点击率稳定，做量的递增，具体点击量参考掌柜一天最高预算所能承受的范围内，一般建议做小幅度递增）

这是之前给他操作的“直通车拖价”效果数据图：

(本文原创作者：铭涵，转载请保留)

直通车拖价降低PPC我们需要从以下三个角度出发：

A.在权重、流量涨幅很快的情况下，每天适当降低关键词3-5毛花费；前提：必须保持点击率，排名转化稳定。

B.删除点击量大，花费高，收藏加购少、转化低的关键词和人群。

C.根据实时点击量增长情况和预算、烧钱的速度调整时间折扣去拉低PPC。

直通车第三个优化方向，拉动搜索、首页流量快速打爆款；任何一个产品即使赚钱，如果长期付费流量占比太高，自然流量无法提升，效益也很难有再大的提升，这个时候我们需要通过自然流量去维持店铺销售额增长，减少付费流量的投入。那么自然搜索这部分流量怎么带动呢？

A.前期：收藏加购高，转化好的产品。

B.中期：通过直通车路径，做流量递增，并配合产品转化做递增，这样你直通车流量越来越大，转化稳定，权重排名也会提升很多，淘宝喜欢的是高点击率、转化好的产品，这样才会给你要推广的宝贝更多的流量扶持。

C.后期：打开流量端口，多渠道获取自然流量，提升销售额，店铺层级提升又将获得新的流量扶持，这是当时操作手淘首页、搜索流量的增长趋势图：

那么手淘首页流量如何拉呢？在原计划点击率稳定的同时，新建定向计划拉，前期让猜你喜欢流量快速入池，慢慢提高溢价，适当的补单提高坑产，让首页流量快速突破。

店铺6月份处于流量销售额处于下滑的状态，这是7月份后几个月的销售额增长情况（部分案例展示）

任何店铺起爆的原因很关键，产品很重要，选对方法和方向才能达到事半功倍的效果，后期才能遥遥领先，一步步抢占竞争对手。新的一年，又是你追我干的竞争时刻，春节期间很低糜，此刻即将进入旺季，又在继续回升，无中断打爆款，好的思路和方法，才是最好的进阶之路!