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如果只是一味的去投直通车，是很危险的。因为不是每个产品在市场上都能得到回报的，必定大部分卖家的产品都是属于亏损状态，那么作为一个小卖家，我们该如何才能把风险降到最低？

其实就是去测款。很多人都会觉得没必要去测款，直接上架了就可以。

这种想法肯定是错误的，因为目前的淘宝商品不在是依靠低价战，产品品质的回归，重新塑造了商品热卖的关键和基础。

所以说一个产品好不好，并不是看你价格低，而是看你的产品受不受客户的喜欢，现在就是产品为王的时代了，再也不是以前的淘宝上架就能卖的时代。

测款的目的一方面是降低投资风险，另一方面就是通过测款能快速的选出店铺的主推产品。

目前的淘宝经营策略一般就是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会自然大幅度增长，在将流量分到辅款产品。

这样我们就可以在主款衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款产品，就这样一直循环下去还怕店铺做不起来么。

下面具体来给大家分析下怎么去测款：

其实测款的方法有很多种，这是我长用的方法分享给大家（因人而异每个人都有自己的思路）。

老客户测款：这个相信很多人都有自己店铺的老客户，对于大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们测款产品，将表现最好的产品，定位为我们的主推款。

可以通过旺旺群，客户运营平台，老客户群发等等方式来推荐我们的产品。（如果我们店铺是全新店铺，那这个方法就不适合我们去用了）

微淘粉丝测款：这个要求的是你店铺有一定的粉丝量，通常大卖家就是用这总方法去测款的。

我们可以通过发布微淘比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中随机抽取多名免费赠送。

直通车测款：如果你店铺流量很少，没有足够的老客户，没有足够的粉丝，店铺权重又很低，可以利用直通车去测出一款最合适的款式。

首先你产品主图要先做好几张在备用。因为我们测款也就带着去测主图，一张好的主图会为我们带来很多好处的。

主图是决定直通车和自然搜索权重的首要条件，你如果主图不好，就算给你展现了，顾客也不会点击进来，因为你吸引不了他们，所以主图是一定要先做好。

测款前的规划：规划的第一步就是做预算分析。假设要测N个款式，总预算就是N*点击量*PPC，一般点击量至少200，假设测5个款，PPC行业是2元，那么预算就是200*5*2=2000元。

测款时间的确定：这个时间可以根据你行业的高峰期去选择时间投放就可以，因为我们要得是精准数据。

这个细节东西多，下面就直接写步骤：日限额的设置：假设7天测完，那么日限额就是总预算/7，投放平台：设置移动端就可，比例为100到110%之间就可以了。

投放时间设置：凌晨到8点不投放，因为这个时间段浏览的人少，所以我们不用投放这个时间点。

其余时间有两种方法，一个是全天投放，一个是参考行业转化高的时间段去投放，这个到时你们自己可以自己选择适合的方法去操作就可以了。

地域设置：海外和偏远地区可以不投放。

其他地区全部投放就可以了，也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放，这个根据自己店铺情况去选择就可以了。

添加宝贝：如果你有多个产品要测款的话，如果是同品类似的产品，那么你可以放到一起去测。（注意：测款的产品要是刚上架的产品，这样的数据参考才有价值）

创意：创意大家可以把4个创意都用上，创意标题保持一致，然后全部开轮播。

关键词的数量：我的建议是在10到15个关键词就可以了，尽量选择一些展现大，转化好的，符合产品属性的热词，精准长尾词。

关键词出价：出价的话，大家可以尽量出价到前20名就差不多了，如果你预算高的话，你可以卡在前10的位置上面，根据你自己的经济情况去出价就可以了。

匹配方式的选择：不用纠结广泛还是精准，根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。

人群：很多人搞不清楚人群测款的时候要不要去打开，其实在你测款的时候，人群是不需要去打开的。

测款数据分析：测款的数据周期是200个点击以上。

点击率：这个不用我说大家都知道，点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的，所以点击率肯定是越高越好了。

收藏加购率：即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算，因为加购的权重更大，且数据更加真实！ 收藏加购率要看直接收藏加购，不能看间接的数据。

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大类目的话，收藏加购率在5%-15%以上就可以做了，如果是小类目那么收藏加购率在7%-15%可推，这个是要区分的。

大家根据测款数据观察款式是否可以去推，如果数据不好的款式，尽量不要去推它。