时间是最傲慢的，谁都不搭理，从来不等人，一转眼，2019年已到3月，各位电商朋友们，你们的店铺还好吗？心情可还是舒畅？看到很多商家都说过个年流量和销量都有不同程度的下滑，心情还是有些沮丧，不过那又怎么样呢？生活还是要继续，永不放弃，说的就是我们电商人。撸起袖子，加油干。

2019年电商法肯定会改变过去的电商格局和环境，店铺专业化运营思路才是未来电商的发展方向。杂乱无章的爆发红利期已经过去，剩下的只会更加规范；更加趋近合理。

我今天要分享的是如何获得海量手淘首页的流量。

下面是我操作的一家很久的店铺。

现在是第七层级，每天销售额20+W

下面我们看看流量分布。

那如何获得海量的手淘首页流量？

首先我们来看看淘宝流量这些年在分配上的变化规则，知道流量分配的变化，就很容易把握店铺行动的方向。

1.淘宝初期，可以作为农耕时代，那时候只要发布宝贝，就有流量，流量都是按照发布宝贝的数量平均分配。所以早期淘宝店铺的竞争力很小，那个阶段入淘宝的都是赚钱的。

2.淘宝中期，好比工业时代，入住的商家多了，初期竞争开始，开始按照销量（历史总销量）来分配流量，就是宝贝销量越多，权重越高，流量越多，所以那个时代shua销量就行了，挣钱还是比较容易。

3.淘宝天猫诞生了，淘宝开始只计算30天销量的权重，这个时候销量权重获得流量的玩法在一点点减弱。

4.2013-2015年，借助直通车关键词卡位拉爆自然搜索，获得流量，这个时候直通车只做关键词便可以带来大量自然流量。

5.2016-2017年，无线手机端各种购物APP出现（拼多多、唯品会等），大量的流量被各种具有个性化的APP打散，具有一种调性和风格的APP粘着一群人，形成一个具有独特属性的群体，这时社群概念出现。这个时候，消费者的自我认识逐渐明确。淘宝流量被其他APP分散，出现流量天花板。

6.因为消费人群认知的变化和自身属性的明确，为了维护住现有流量，淘宝强化提升购物体验，推出内容营销。而直通车关键词较前弱化，做直通车的目的不断发生变化，这就是淘宝的发展态势。这个态势影响到直通车定向推广日益被重视。

接下来进入正题。

手淘首页流量有三大特点：转化低、不稳定、潜力巨大。

手淘首页流量对于基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。但如果基础好的店铺，人群标签精准，转化率会相对高一些。

虽然手淘首页流量转化率偏低，流量不稳定，但潜力巨大，爆发快，做的好的话，几千几万几十万的手套首页流量就爆出来了。

我们做直通车的终极目标也是通过付费引流，引爆大量自然流量，最大化盈利。

那么打爆手淘首页流量的方式有哪些呢？

直通车定向推广、淘宝达人、微淘引流。

一、直通车定向推广：猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理围绕一个东西：精确的标签。

精确的标签包括宝贝的标签、卖家的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。如果淘宝抓取得时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同时你的宝贝人气够高，就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够准确，产品够好，那么转化就会很高，从而进一步强化宝贝及人群标签，形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。

所以一切以精准打标为方向。有些商家通过淘宝客做销量，销量也冲了不少，就是自然流量不增长，为什么？因为淘宝客进来的人群都是低价人群，数量过多并且与你产品本身标签不符合，它就会打乱你的标签，得不偿失。所以我的意见是适量的走走淘宝客就可以了，不要过量。

这是定向推广情况，我们定向和关键词推广计划分开，可以看到定向的PPC是很低的，投产也还不错。接下来看定向报表：

那我们怎么来强化我们宝贝的标签呢?

1.直通车关键词推广

直通车的关键词推广作用很多：测款、拉流量等，还有很重要的一个作用就是精准打标。简单粗暴，效果显著。我们需要注意以下几点：

精准的关键词：我们直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝，因此宝贝的属性一定要与关键词高度契合，不然就算你的宝贝展现在买家面前，买家也会下单。比如：你的宝贝是连衣裙 雪纺 显瘦，但你的标签不准确，选择了关键词 连衣裙 雪纺 超仙来推广，买家输入了这个关键词，然后你的宝贝展现在买家面前，买家发现这个宝贝根本不仙，也就不会点击或有点击不会下单，你的点击率和转化率就会下降，不利于权重的培养和精准标签的建立。结合我们宝贝的属性，前期以精准长尾词为关键词进行引流，待权重提升后，可以增加关键词，并引用热搜词大量引流。

精准的人群：在淘宝开始实行千人千面的时候，人群这个标签就越来越重要。关键词推广里精准人群的推广是必要时也是必须的。淘宝推荐的优质人群，比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、游览未购买的访客、购买过店内的访客等，都是要溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群，后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群，调整溢价。

这里强调一点，一定要店铺有了一定的基础，有了精准的标签或者比较精准的标签，权重提升后再开始做定量推广，新店铺或新宝贝做定向没有意义，因为你连标签都没有，淘宝怎么给你匹配。

2.老顾客回购

老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富，尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家，如果他购买了你的产品之后，你就不再理他，开发他的潜在价值，那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购，对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好，淘宝会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝，形成转化率闭环？自建鱼塘是最有用的。我们可以利用售后卡、好评卡、利用同行粉丝、老顾客群发短信邀请入群、让靠客户介绍新客户等把他们“圈”起来，并维护好这个标签鲜明确切的群体。

二、淘宝达人

淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生，一种是商家，另一种就是淘宝达人，而且所有内容入口基本只能由淘宝达人提交上传，商家只能以参加活动或等着系统抓取进去公共内容频道，淘宝达人的重要性不言而喻。淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者，他们可以是个人，可以是机构，他们有相关领域的专业经验，并且乐于分享，喜欢给买家群体提供专业的建议和引导（官方定义）。淘宝达人的获取方式也很简单，你只需要直接找到达人建立合作就行了。淘宝里面有个V达人，直播、清单、头条、爱逛街等达人都有。

跟达人合作需要注意一下几点：1.注意达人粉丝的人群画像，是否与你宝贝的生意参谋一致；2.粉丝够多；3.创作的内容要好，所谓好，就是认可你的宝贝并购买。

有些人可能会担心由淘宝达人引流进来的流量会是垃圾流量，但我却不这么认为，会看特定达人信息的一般都是对这个类目感兴趣的人群，在购买需求与购物行为上，淘宝达人的粉丝群是和该达人有共同特征的，所以这些淘宝达人的流量是非常精准的。

三、微淘引流

微淘引流的方法类似于买家秀的模式，如果我们有一定的老粉丝基础，那么做微淘收益就会很大。买家可以看到他自己关注的店铺，没有关注的也能看到。接下来讲一下猜你喜欢的入池具备条件。

之前是根据商品搜索排名得出的人群标签，来决定"猜你喜欢"的展现。改版之后，商家可以在【素材中心】自行添加一些标签，让分流变得更精准。

那么，入池"猜你喜欢"需要具备什么条件呢？
1.DSR质量（如退款、纠纷是否良好）；
2.商品质量分（标题、图片、主图视频、详情、属性是否良好）；
3.店铺和商品有没有违规降权，有违规记录难入池；
4.商品标签、人气、点击率、收藏加购率、转化率、平均停留时长等因素都会影响几率，尽量做到高于同行平均水平；
5.素材中心需要补充的图片、属性、服务、优惠、推荐理由等优化好；

其中第五点是应该首要做的。千人千面在细化之后，为了更容易让商品被系统抓取，呈现在用户面前，在系统定位你的商品标签之前，你就需要告诉系统“我是什么产品”，这时候补齐宝贝素材中心的素材变成了首要目的。

如何稳住手淘首页流量呢？

任何流量入口的增长肯定都有上限的，有可能还没达到上限就下滑了，因为你店铺和宝贝的竞争力有限，或者说淘宝系统觉得你店铺承受不起更大的流量了；也有可能达到上限没有几天就掉下来了，这种一般就是系统找到了比你家更优质的宝贝，或者季节变更了。

淘宝整个平台现在的流量是稀缺的，那如果还给你大量的免费流量，你觉得系统最看重你哪几点，很明显，一是产出比，二是买家体验，三是回购率。

产出比 : 手淘首页入口主要考核指标就是坑位产出，如果转化带来的产出太低，就会影响手淘首页的流量获取能力，如果出现这种情况，我们就要进一步优化好详情页，提炼宝贝卖点，在人群关键词精准的情况下提升店铺销售额，让店铺保持一个持续健康增长的状态。时刻关注坑产数据，尤其对于已经来询单的客户，可以适当让利，必要时候通过人工干预。只要猜你喜欢的坑位产出高，必定会得到加权扶持，获得更多的手淘首页的流量。

买家体验：要弄明白收藏加购转化这些都是买家体验的一部分，就算他们暂时不买，也要引导他们收藏店铺或宝贝；在页面方面的跳失率，停留时长也是买家体验的一部分，这些就要靠美工去完善了，检查自己宝贝PC端和无线端的这些数据，是否达到行业平均水平，比如无线端详情页停留时长是否在15秒左右，如果低于10秒就一定要想办法优化详情了，当然不是每个美工都懂营销文案，这个就要你自己去解决了；

买家体验还有售中和售后，客服的响应时间和回复专业度，发货时长，退款时长和评价等等，这些能控制能改善的就尽量弄得好一些。访客并不是越多宝贝人气就越高的，而是要有互动行为的访客越多才越高，比如咨询客服，收藏加购购买之类的，才会提供大量的人气，要尽量往这些方面去引导。

回购率：考验的就是你的产品质量了，这个基本很难改变，但包裹却是你短期内容易改变的，打包的好一些，放些能让买家惊喜的东西更好，从包装上强化产品质量。还有一点就是建立自己的池子，把客户圈在自己的池子里。加店主的联系方式之类的，形成友好互动，回购率自然不会低了。      

手淘首页流量是有季节性的，像现在就是夏装的季节了。系统也会定期对老宝贝进行消灭，系统不可能一直向某一个人群展现同一批宝贝的。所以占据了大量手淘首页流量一两个月后，手淘首页开始下滑拦不住时，你要做的不是想办法挽留它，而是尽快去开发下一个产品顶上。

其实搜索权重高的店铺手淘首页流量也不会低，它们的推荐原理基本是相近的，所以如果你没精力和预算去操纵手淘首页流量，那就做好自然搜索流量优化就可以了，等你店铺和宝贝搜索权重上去了，手淘首页流量就不请自来了。