在我们做计划的时候，重点是做的选词，人群组合，点击率的提升。但是往往忽略了一个很关键的点，点击转化率。也就是点击反馈的反馈。接下来我们从最基础的地方来分析哪些是影响点击转化率的。然后再进一步优化，把投入产出比做的漂亮一些。

在我们现实社会中，学习开车，教练通常会告诉我们开车之前先检查车况，才能上路。我们再做淘宝也是有一个准备，先选好款再开车。直通车是一个精准引流工具，他把购买意向的人引进来，看到的不是自己喜欢的宝贝，那这些流量都是浪费了。可以说淘宝系统判读你浪费了他的流量。进来的流量没啥收藏，没啥购物车更别说转化了，点击反馈太差。会慢慢减少给你展现的机会。因为手机端屏幕小，淘宝上产品成千上万，都抢着抛头露面。所以我们再开车之前一定要考虑以下几个点。你的产品卖点是啥？现在的市场行情流行什么？价格成本和同行对比差距大小？产品图片够不够吸引？等等一些基础条件。不是你拿一款就想做爆款，那样的话没我们中小卖家什么机会了，大卖家，大工厂早就承包了。那么我们要推广什么样的宝贝才能对得起直通车车费呢？我们通过大量数据分析，最起码要符合以下条件才可以。

  1 产品要适应当季或者适应当下流行趋势

  2 有着明显的人群划分

  3 有足够的利润空间

  4 宝贝的市场反馈比较热，这个可以根据同款或者相似款分析一下收藏加购率

  5 货源安全稳定

直通车的引流功能十分强大，也可以这样说花钱速度很快，所以再有限的子弹面前就要搞好主要。这也是给我们这些中小卖的突出机会。对大多数中小卖家来说，直通车是最主要的推广方式。其他的灰色产业我们这里先不说，虽然当年也是叱咤风云。

下面给大家一个案例，选款好带来的效率。选对市场带来的利润。选好开车模式带来的流量。

     你想不到的，别可以做到，这就是做足了基础工作。一个做定制服装的，再选择款式上，再摸索不同的模式上下足了功夫，另辟蹊径，带来了飞一般的感觉。
我们知道平台一般奉行马太效应，让强者更强，也就是说你的强，比如点击率比较高、收藏加购率高、等优势下，平台会给宝贝更多的发展机会，达到最有效的结果。平台只看结果。那么我们综合以上属性分析，怎么来选择款式呢？一般可以分为主动选择和被动选择。先说主动选择。

主动选择主要是我们自己人跑市场去看，去实地考察。

比如我现在主要做女鞋，女鞋分的类很多，低帮鞋、单鞋、布洛克、帆布鞋、凉鞋、拖鞋、高帮鞋等主要这些流行款。我们通过分析，调研，周边工厂市场主要做低帮鞋类比较多，这样我的货源渠道就好解决了。可以从供货商那里咨询更多的市场走向加以利用。大家都知道女鞋讲究的是个快、准、狠。如果一个好款你做起来，被模仿的速度超乎你的想象。别的类目的一个款可以做上2-3年，女鞋的就没那么幸运。流行就是速度更新。把握市场脉搏。这就要求我们不断的分析当下市场流行走向。今年开春我们做的有2款板鞋，再迅速推起来之后，就被盯上了。被模板，价格拉的很低。我们为了得到更多的市场份额，额外加开计划，流量光直通车上就多了1万多。跟上开春工厂生产力还没起来，供货有点滞后，再最后被多个同行跟上，流量被瓜分。恶意竞争在所难免。

所以再选择之后，要快搞。不要说等我销量有了，评价出来了在搞，那个时候人家都把市场占领了。你再搞成本就加大了。提前选款，提前测试很重要，天下商机唯快不破。你无我有，你有我优。所以再主动选款上要快、准、狠，才能先人一步。那如果我们没有这些条件呢，自己去看款也看不好怎么办。那就用被动选款，就是利用推广工具去测试，无论是淘宝客、还是直通车、钻展都可以。里面有批量测试计划，可以对大量款式进行提前测试。测试的越多，出现爆款的几率越大。因为你不知道你上的款那个是好的，或者说你认为是好的，市场可不一定认同。所以要经得起市场的检测。测试出你上的宝贝那些是好的，好是趴着款。

  再用直通车测试款上，一个简单的办法是通过系统工具测试。如图所示。

添加你要测试的宝贝，让系统帮你测试。系统一般是通过类目大词、类目热搜索词、类目长尾词等进行测试。另行还有一些品牌词。如果直通车权重低，需要你原始出价高，才有可能拿到流量。

 另外一种就是我们自己建立日常推广计划，手动添加，可以进行广撒网方式。也可以自己通过卖点词延伸出200个词进行测试。有的类目大，词多可以建立多个计划，不同词进行测试。测试成本会少很多。因为这样的点击量很多，ppc通常很低，数据量比较大。相对的来说也比较精准。同一个计划的词可以相同，这样词也会够用。同时也可以测试出多个同款宝贝。再测试宝贝出价上，可以统一出价，也可以按市场平均出价来测试。如图所示。

测试过程中，劲量不要做太多调整，让他自己跑，当然地域可以调整。测试数据要有足够的展现，一般最少要看3天的数据。这样可以看计划的稳定性。展现数据不要少于10000。观察他的点击率、加购率、转化率。同时也要看，这款宝贝开始测试之后，相对应这宝贝自然流量的表现情况。有持续提升，也是可以判读宝贝的优质性。

 测试款的目的也是能有好的款，加上直通车引来的精准流量转化成单。没有好的宝贝，直通车推广就相对于再原始森林投广告，只有大树看。

  以上我们做好了选款，那么就要主推他。首选关键词计划推广。也是最常规的手法。那么关键词推广计划再19年有什么样的开法呢？我们接下来说说。

  接下来我们讲以下几点

一 如何选择直通车关键词

二 直通车点击率提升

三 快速提升质量得分

四 提高直通车点击转化率

第一个 如何选择关键词，这个问题老生常谈的，大家都有自己的办法。我个人还是建议要搞清楚你宝贝的卖点，根据卖点来选择词。这样再选择上也有一个很好的规划。

比如我这个牛仔裤，有很多卖点。我根据平时买家购买意图或者评价里说的一些。

根据这些，选择合适的卖点。比如舒服上，可以是弹力，薄款。版型好，修身。等选择属于大多数买家喜欢的。

选词上可以有一些统一，比如这样的，可以做一个计划来搞。人群也比较好把控。

选词的渠道也很多，去选择自己几个有把握的核心卖点词，去延伸长尾词。一般选择地方我们会用到，系统推荐关键词，top20词表、生意参谋、手机下拉词表、流量解析、淘宝主搜下拉词表，是不是想找，等等。我个人必须喜欢用系统推荐，这里选择核心的，再去延伸。比较是系统自带的相对的来说，还是比较精准的。

 再选词上我们会有很多疑惑。比如开始我要添加多少个词？添加展现多大词？是要搞大词呢还是搞小词？词出价怎么出呢？我这里给大家简单说一说，大家可以根据自己的操作经验加以利用。

  一般来说，基础差的车，可以选择先加小词，展现中等或者中等以下的。可以加比如展现5000以内的或者10000以内的。根据类目不同来分。可以多加一些，比较这些小词竞争相对小一些。能再合理出价上得到你想要的流量。虽然流量比较少，但是用词多来弥补最后的点击量也是很可观的。主要是ppc低，也可以在线时间长。另外有的类目，是词少，那么就选择一些精准长尾词，可以提高出价，使你选的词都用点击。这样整体的点击量也不少，而且点击率也是很可观的。再有就是有人选择大词来烧。这样的就看自己走什么模式了。有要走递增模式或者白车。直接要大词的流量和排名。这样需要的车费很多。也要慎重考虑。

  再后期开车，要重视关键词和人群的搭配。另外也要注意如何提升转化。有的直通车是利用他本质引流功能，需要大量的流量。那么要开的计划也是很多的。或者定向开出来开到了首页。如果车费没有那么充足的条件就要重视如何提升有效的点击转化率！