最近发现了一个怪相，就是所谓爆款之类讲究速效的雕虫小挤，甚嚣尘上，而真正探求打造有基本面的网络品牌的帖子，几乎凤毛麟角。踏实之风不足，浮躁之风有余。希望在一天之内，流水线催生无数肥鸡，从而获取暴利。但最后往往事与愿违，即使挣点小钱，也只不过是昙花一现，尘埃落定，还是几乎一无所有。

有时候，我们总是画地为牢，因直通车谈直通车，因爆款而谈爆款，只见树木，不见森林。我们过度放大直通车的威力，但没有想到，直通车不过是 营销大体系中的一个小工具而已，并不是生死攸关的东西。我们没有想到，直通车只是术，而操盘整个品牌的营销规划和战略，那才是道，取胜在于道，不在乎术。

一、什么是营销？

营销包含销售工作，同时它又是一个动态的动词，除了要考虑销售行为外，同时要考虑消费者的心理，考虑同行同质化、差异化的产品，考虑潜在的竞争对手，还要考虑社会发展的变化，给营销工作带来的影响，比如，从传统行业的销售、转入互联网、移动互联网的销售，消费者的行为模式都在变化，消费者的心智模式也在变化。营销也是一个用到烂的词，但即便我们耳闻目染，真正深暗其道的人，并不多。很多淘宝的操盘手，都是互联网出身，年纪轻轻，没有实体的经验，不懂商品本身，不了解生产和供应链，不了解顾客购物的心理，不熟悉品牌构建和包装策划，更多接触的都是一些操作面的知识。

营销是什么东西？

（1）我们需要进入的行业，比如服装行业，到底是一个什么样的市场结构？这个行业的网络消费者都有什么样的特性？

（2）广告宣传与推广。在这里，我们才提到直通车之类，它是在如上所有都确定的前提下，才会有的衍生物，而不是舍本逐末。直通车要推什么商品？推广的商品是不是备货充足？直通车商品怎么定价？是不是具有相关购物带动性？等等直通车是为营销战略服务的，绝不是领头部门。另外，广告的含义很广，自然流量，直通车，钻石展位等等都是广告范畴，需要统筹规划。

在现如今的社会里，大家都穿名牌衣服，鞋子等等。品牌的本质就是，能够提供一种消费者喜好，具有独特性的商务或服务，并且能够从始至终都保持一致性，至死不愈实现自己的承诺。品牌的关键词有两个，一个是独特性，一个是一致性。而品牌的根本词只有一个，那就是信任，由你的独特性和一致性所酿成。

在淘宝上购物的人总喜欢在旺旺上讨价还价。这就是典型的以商品为牢的思维。我们在买名牌的时候有质疑过成本吗？没有。品牌有个规律，那就是有多少付出就会有多少回报，没有付出就没有回报。有些淘宝店主就因为图片拍得漂亮点，就期望收取成本以上10倍的价格，但是在服务，CRM系统与顾客温情互动与关怀，广告与公关，供应链管理等方面，却没有增加成本去完善，试问，顾客智慧这么高，我们何德何能收取这么高的价格？所谓有多少投入就有多少回报，这个世界上没有暴利，只有模式的不同。

那么，在这样的大环境下，网络品牌是否能行呢？我觉得，还是可行的，只是玩法不一样而已。

首先，网络品牌的定价，不能异想天开。加价率3至4倍已经很合理了，在高就是找死。为什么呢？只有商品的成本结构，没有真正实体大品牌的那种不同模式的独特成本结构，你主要的花费都在商品上，就没有资格收取不属于你的回报，因为顾客的眼睛是雪亮的。

说了这么多大家应该都明白什么是营销了吧。那接下来我们就来说说如何做淘宝？

淘宝客是淘宝提供的一种付费的推广方式，因为付费的缘故，因此能带来可观的访客流量，这也是目前淘宝流量来源中的重要部分。那下面我就来说说淘宝客的推广技巧。

淘宝客推广的方式

1.单品推广，选择要推广的宝贝，直接取得这个宝贝的代码推广。

2.推广组，将希望推广的商品加入到推广组。

3.类目推广，选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。

4.主题推广，选择要推广的主题活动，然后获取该活动页面代码进行推广。

5.推广整个店铺，选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。

6.搜索框推广，进入页面后获取推广代码布置到网站。

7.频道推广，进入页面后获取推广代码布置到网站。

调整推广心态

1.在你的能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。

即使今天因为支付给淘宝客佣金而使你少挣了，但放远眼光来看这个问题，淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。

2.挖掘潜在淘宝客

你身边的朋友，你店铺的每一位客人都有可能是潜在的优秀淘宝客。尤其是体验过你的店铺好商品好服务的顾客的宣传，对你来说就是最佳的资源。

3.利用淘宝客推广热推活动

目前淘宝客推广长期热推的活动包括，淘宝热卖场，首页推荐位，空间热卖场，而且全都是免费的。