拼多多商家店铺如何快速破零
发布时间：2019-08-21 15:42
零访客：从字面上来解读就是没有买家访问你的店铺
从店铺角度来看，破零主要有以下这四个维度：首先是店铺商品数、其次是商品标题、商品价格，商品主图这四个因素：
1.店铺商品数：
商品数量-靠谱，安全感，商品丰富--吸引力，转化
举个例子：首先当买家看到你的店铺商品只有一两件，会怀疑这家店铺不靠谱，会直接离开。因为没有安全感，商品丰富度不同，对买家来说视觉效果会差很多。如果店铺商品比较丰富，会让买家觉得你是真的在做生意，才会继续浏览的欲望。商品丰富度增加后可以做一些店铺装饰，吸引买家在店铺里多逛，多停留。如果实在是没有太多的商品，建议有货的产品都可以放在店铺里，一般不会有买家只做一款产品，即使不是主推产品，也可以上架到店铺撑场面。
2.商品主图：主图尽量不要拉伸，影响视觉效果的同时也会降低转化率
后期优化：
①不要欺骗消费者：低价引流会影响转化，点击再高也不会效果
②学会找卖点：卖点太多时要保留最核心的卖点
③学会做减法：卖点太多时要保留最核心的卖点
（争取对顾客关心的点提炼优化卖点，简单3步提高点击率。当然以上所讲是针对新商品，如果你的商品有持续的销量，且表现较好时，一定要谨慎换主图）
抓核心：
基本：清晰、无拉伸 切忌：过分夸张，引起不适（下面分别举3个例子来详细说明）
例子1：下面两张图都是同款商品，都是在拼多多搜索背背佳出现的。两个商品主图都是有突出核心卖点的功能性产品。左图做了效果比对图，右图突出了商品细节，但这两张图存在共同缺点就是高清度不够，图片看起来比较模糊，不过左图的卖点更为清晰突出，建议作图时可以考虑这种效果比对图，但是切记不要过分夸张，引起买家不适。
例子2：如下图是搜索羊毛衫出现的商品，先忽略这两款产品的品牌差异，只看图的话，两款羊毛衫都是属于基本款，没有什么可比较的款式和花纹，所以这种款式适合做比较突出细节的图片，这样更容易吸引买家点击。
例子3：还有如果你是做纯棉t，怎么突出纯棉这个概念呢，可以加上一些可以透气概念的细节，根据产品不同类型可以再去突出这一细节（产品特点，提炼核心卖点，材质产品突出细节）
突出商品效果
下面这组图是搜索压缩袋出现的，产品简单用图片展示出来。首先强调，这种主图带字的做法是不予许的，这种商品一律不许上资源位。一般买家搜素压缩袋，大多数搜索都是像左图那样子的展现，像右图这样差异化的比较吸睛，加上这种应用场景，会让买家有一种代入感，这样也会放大卖点。
后期优化
商品主轮播图的制作：抓好卖点和人群这两个要素
卖点：价格，材质，功效，材质突出产品细节
人群：商品，客单价
（当然以上所讲是针对新商品，如果你的商品有持续的销量，且表现较好时，一定要谨慎提换）
3.商品价格
定价：
（1）明确自己的成本
成本=商品+售后+快递+营销+其他
（2）价格定位：
因为大多数买家都在乎性价比，所以价格区间一定要找准，利用平台搜索页与自己宝贝相似的关键词，看下现在的市场环境是怎样的，什么样的价格最受买家欢迎的，再根据自己的商品成本制定一个适合的价位
（3）找好竞争环境：可以分析哪个价位的产品更容易起量，平台喜欢，以及买家喜欢。
2.商品标题
好的标题是成功了一半，产品标题是衡量该产品与用户所说关键词是否相关的重要内容之一，标题的填写应该尽量规范化，标题堆砌多个产品词或者填写不相关的内容，都将直接导致相关性低，排名靠后，建议一个产品标题只包含一到两个相关的产品名称，当然，也可以在标题里加上一些促销内容，吸引用户眼球，写标题还可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。
第二是产品类目，产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关的重要内容之一，类目及产品的归类，类目放错将会导致系统判定你的产品不相关，排名靠后，建议商家在发布产品注意类目是否正确。
举个例子：看下图，里面的“防晒衣”“中长款”“外套”“薄款”“长袖”（这些都是描述词），“防紫外线”“夏新款”“沙滩服”（这些都是贴合产品的补充修饰词，方便精准的找到该类产品）
其实这件产品还有一个的特征在没有在标题体现，那就是“带帽子”，所以会存在测词这一概念，这一点还需要商家自己把握。
标题组合：越重要的词要越要往前放，注意语意的连贯，不要一味追求关键词，另外不要有错别字
再来看下面这张图，标题的关键词重复性过高，实际内容少，而已语意不够连贯，一眼看上去没有任何的重点，更不说突出卖点了。大家在定义商品标签的时候，如果实在是不知怎么添加，可以去搜索看下同类商品是如果定标题的，定好标题后一定要看下相似商品推荐，可以帮助来矫正你自己的问题。这个商品的关键词应该主要为“电动车挡风被”“夏季防晒罩”“挡风防水”“冰丝内衬”这几点来进行组合优化
二.平台角度
平台主要是这两种推广方式，一种是自主推广，一种是付费推广
自主推广
自主推广是很多新商家常用的一种方法，我们可以通过分享二维码或者商品链接来给到微信好友，微信群，qq，微博等渠道来增加商品曝光，当然如果你有自己的线下渠道，比如说商铺门店，或商店商品的同城属性较高的都可以通过线下来营销，尤其是0销量的商品能够在前期获得好评和优质的买家晒图，对于后期付费推广，活动报名都有好处的。
付费推广：
付费推广最为常见的是搜索推广和场景推广，这两种推广方式更适合有初步积累商品销量，新品起量的阶段商家来应用，都是非常好的推广手段，这些推广花费较低，还处在平台推广的红利期，比其他平台的推广费用低很多，但带来的ROI却很高。产品前提要有一定的基础销量和比较有代表性的好评，这样才能保证曝光后有好看转化率。转化率高了，质量得分也越来越高，花费也会自然的降下来。
想要破零新手商家也可利用多多进宝，因为它是无销量限制，适合新品推广。商家可自行设置佣金，无最低价要求，它以推手分享为主，所以我们要设置好产品的卖点，用来吸引客户。有竞争力的佣金，能让优质推手为你服务，达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量，快速的提升商权重，以便后期顺利上活动，助力爆款的打造。
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