马上就要双十一了，很多卖家都做好了战斗准备，恨不能通宵不打烊，但就算你整个双十一乃至过年都不打烊，来年你也不是大卖家。天猫代运营就教教大家，过节过年期间，怎样去做营销推广，能把自己的店铺做好，体面尊严的把钱给赚了。

1.拿准优惠幅度

首先我们要明白一个道理，为什么我们要做这种双十一、年货节这样的活动，是为了盈利吗？如果你只是单纯为了盈利，那么我可以说你还没有真正领悟到活动的精髓。

做网店什么时候最赚钱？大促时候？是平常的时候！平常的时候才是最赚钱的！

双十一、年货节这样的节日活动大促都是为了拉开跟同行的距离！

不在乎双十一的时候少赚点，只要能把自己的店铺稳住，大促之后能够有自然搜索流量进来就是好的，销售额、点击率、成交量都在这，你后期获得自然搜索流量的机会就会比较大！

所以我们在做双十一活动的时候，多参考一下同行的优惠力度，他满300-30，我们满300-40可不可以？进来去给顾客让利，因为3c数码类目跟其他类目不一样，可以说一个月热卖就可以一年都卖的不错，双十一是一个突破口。

2.选择正确的产品

大家做活动都会选择怎样的产品？

所有的类目做起来其实是不太一样的，今天以3c数码为例天猫代运营来讲两个例子，就大促期间，我们会买什么数码产品？路由器？iPhone？耳机？

你会发现有些产品适合大促期间买，有些产品不适合。

我们来举个例子手机壳、钢化膜适不适合过年买？大促了一定要给自己换一张新的膜？不合理吧。

相比之下数码相机、路由器这样产品是不是更适合大促时候买？

所以我们会发现，不管是哪个行业的产品，它们都会明显的分为两个方向，一种是适合日常购买型，一种是客单价较高的冲动消费型。

比如说电脑之类的，在过年过节时送礼、犒劳自己就非常适合，这种就是冲动型消费产品。我给它设计一个较大的折扣力度，用户觉得划算就会下单购买了。
所以大家要明白这样一件事，有些东西，在大促期间真的就是卖不掉的。有些产品反而可以利用时间和折扣让用户下单。

所以这个时间点，你要选择什么样的产品来卖，就显得非常重要了。

3.直通车推广

就目前市场的情况来说，这种大词非常烧钱，电脑这个词大概就是花500块钱可能成交一单。

开大词和长尾词最终就是看你的投资回报率，开大词亏钱，开长尾词盈利，那就开长尾词，因为长尾词也能拿到流量。

所以没必要专门去做大词，因为你其实去搜某个行业的大词，搜索出来会看见这些大词其实都是小卖家在开的。

有收藏加购、但是没有成交的词，我要不要？

对于新做产品，点击率非常重要，因为新产品没有数据，你需要给它跑出数据，但是针对已经做了的产品，没成交就是不行，尽管它有收藏有加购，但是你花了钱做推广，所有的推广最终的目的就是成交。

有收藏加购只能说明这个词不错，但是你有更好的选择呀，你可以选择有成交的关键词干嘛不选？

而且一般来说，到最后，有点击转化的词，收藏和加购一般也不会太差。

天猫代运营总得来说，各位卖家在双十一期间要做好活动，把控的不仅仅是活动的热度，更加要对自己目前的营销有全面的了解，选择正确的产品和合适的优惠力度，提高转化，提升销售额，然后在活动结束后做复盘收割，才能够拿到一波免费的自然搜索流量，那么这个情况就是属于可以盈利的状态了。

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